小英是Y药店的店长，促销是小英的门店常规管理工作之一，几乎每周都会有小型促销。对小英来说，小型促销可以说是小菜一碟，不过，说起大型促销，小英头皮都会发麻，她说：“一场大型促销下来，人都要虚脱了！”可见，大型促销的确有着不一样的压力。

什么是大型促销呢？一般来说，大型促销主要表现在这样几点：

一、吸引力“指数”高

从促销力度上来看，大型促销对顾客的吸引力强度上更大一些，其中包括奖品级别，折扣力度，促销商品品种等上。

二、促销内容更全

从促销内容上来看，不会仅限于小型促销的买赠与抽奖等，而会加入新的内容，比如更多的厂家门口活动。

从某种程度上来看，大促都会有较大规模的“摆摊”，而小促可能更多局限于店内与门口。

三、公司投入更大

大型促销要投入的不仅是前期宣传费用，而且还要有更多的人员协助，部门配合，厂家协调等。

四、结合某个机会点

大型促销一般以周年庆的形式出现，或是公司上市等重大活动，企业可以抓住这些营销机会做文章。

大型促销难在能否达到预期的销售目标，是每一个经营者最为关心的，因为投入大，自然也希望有所收获，那要做好一场大型促销，要怎样才能把控好呢？

一、人员的安排

一般来说，一场大型促销，想单靠某一家门店的员工来完成是不太现实的，也无法完成，因此，他店人员的协助在大型促销中非常重要。

我们以A店为例来看一下区域内人员支持安排，A店在某月16—18号有大型活动，需要一些附近的门店抽人来帮忙，参考安排表如下：

在排班中，要进一步确认来帮忙人员是哪一位，姓名，而且最好能根据来帮忙的岗位进行匹配，确保主力作战。

二、团队战斗力

一场促销效果好与不好，最核心的就是团队的战斗力与正能量有多大，这种战斗力表现在对促销的每个流程所有员工是否都能理解，都能积极参与，都能微笑面对，都能不怕辛劳……

有时，笔者在巡大促门店准备工作情况时，就能预测出这家门店促销结果会怎样，当员工在现场上货时都带着不愿意干的情绪时，可以想象，促销结果也是不容乐观的。

三、商品选择

大型促销的商品需要精心策划，对于商圈中的顾客特点，竞争对手的目标商品与竞争价格都要清楚，商品选择上，应跨较大幅度，以在更大程度上集客。

四、前期宣传是否到位

前期的宣传中，有些企业是雇用专业的发单公司人员来做，这是一个较好的方法，只是成本也大一些，如果自己人能完成，可能更好一些，自己家的事自己可能会更“上心”一些，而且在路上发的时候，遇到一些顾客问，也能给出更准确的解释。

五、活动现场能否把控住

这又是大型促销极为关键的一个节点，现场活动中能否把氛围带出来，能否让顾客停留更长时间，能否用人气带动人气，能否创造出员工赛一赛，比一比的内部环境来等等，都会影响结果。

大型促销做得好，可以抵得上N次没完没了的小型促销，而且在商圈中的影响力也更大，从大型促销中，也可以看出一个企业执行力的强弱。

长按上图3秒钟，识别







































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